Với mức độ phổ biến của TikTok hiện nay, sẽ là một thiếu sót nếu bạn không tìm kiếm và tải về ngay ứng dụng xu hướng này để tìm hiểu xem, rốt cuộc mọi người đang điên đảo vì cái gì và nó có thể hỗ trợ được bạn như thế nào trong công việc kinh doanh.
Bạn cần phải nhìn nhận giá trị mà TikTok mang lại dưới góc độ của một nhà bán hàng, một thương hiệu kinh doanh và sự thật là bên cạnh việc thu hút giới trẻ, TikTok còn cung cấp những lựa chọn ngày càng nhiều cho người dùng về việc kinh doanh trực tiếp và chạy quảng cáo trên nền tảng.
Liệu bạn có đang cân nhắc việc lựa chọn TikTok là kênh bán hàng online cho kế hoạch kinh doanh của mình? Hãy đọc bài viết này để hiểu rõ hơn về ứng dụng video ngắn đang hot nhất hiện nay nhé!
Bạn tận dụng được gì từ TikTok?
1. Nhóm khách hàng tiềm năng sẵn sàng chi tiêu
Theo thống kê về TikTok năm 2019 cho thấy, trong 500 triệu người dùng tích cực toàn cầu thì có tới 41% là nhóm đối tượng thuộc độ tuổi từ 16 đến 24 và riêng tại Việt Nam thì 91% người dùng TikTok trong độ tuổi từ 18 đến 25.
Đây là nhóm đối tượng mua sắm online lớn thứ 2 hiện nay, sau nhóm 26 – 34 tuổi. Mặc dù mức chi trả của họ là không nhiều nhưng thay vì mua những sản phẩm có giá trị lớn thì họ mua nhiều sản phẩm có giá trị nhỏ, ví dụ như các mặt hàng thời trang giá rẻ, mỹ phẩm tầm trung,.. Chưa kể đến việc mua sắm qua điện thoại chiếm phần lớn thói quen mua sắm của giới trẻ và đây là cơ hội phát triển việc kinh doanh trên các ứng dụng điện thoại, ví dụ như TikTok.
Bên cạnh đó, họ dễ bị ảnh hưởng bởi xu hướng và hiệu ứng đám đông. Điều này có nghĩa, họ chính là những người sẽ đón đầu và chạy theo xu hướng, tham khảo nhóm có sức ảnh hưởng trong cộng đồng như người nổi tiếng, influencers,.. trước khi lựa chọn sản phẩm mua sắm. Đây sẽ là một trong những điều mà những ai có ý định lựa chọn TikTok như một kênh bán cần lưu tâm để có thể đưa ra hình thức tiếp cận khách hàng một cách phù hợp nhất.
Ngoài ra, với tính chất vốn có của kênh là cung cấp các video ngắn với nội dung “mỳ ăn liền” nhưng gây nghiện cho người xem, người dùng TikTok có đặc điểm thiếu tính kiên nhẫn, đưa ra quyết định nhanh chóng nên hành vi mua sắm của họ cũng như vậy.
Cuối cùng, nếu bạn lo rằng 16 – 24 tuổi vẫn chưa phải đối tượng chi tiêu lớn nhất và tại sao không nhắm thẳng vào nhóm 25 – 34 thì một lời khuyên nhỏ dành cho bạn đó là, hãy nhanh chân xâm nhập TikTok trước khi thị trường này bị bão hoà như Facebook ở hiện tại. Dù bây giờ nhóm người dùng chủ yếu của TikTok là nhóm từ 16 đến 24 tuổi nhưng họ vẫn sẽ lớn dần lên và như vậy chẳng phải khi đó bạn đã có chỗ đứng trên kênh này rồi hay sao?
2. Tiktok là nền tảng quảng cáo video cực kỳ hiệu quả
Tiktok có rất nhiều video hay, lượt xem nhiều (những video đơn giản có thể lên đến hàng triệu lượt xem nên rất lôi cuốn các bạn trẻ. Hiện nay có 12 triệu lượt download và sử dụng tại Việt Nam nên bạn có thể khá yên tâm về số lượng người dùng. Sau đó có thể tăng lên tới 30- 50 triệu nếu Tiktok đủ hấp dẫn và và không ngừng đổi mới. Vì Facebook hiện nay (3/2020) có 64 triệu tài khoản tại Việt Nam. Dự kiến hết 2020 sẽ đạt khoảng 70 triệu tài khoản. Thì Tiktok hoàn toàn có khả năng đạt từ 30-40 triệu người dùng tại Việt Nam xét về lý thuyết tăng trưởng.
3. Tiktok đang dần chiếm ưu thế không kém cạnh gì Facebook
Bây giờ Tiktok đang là Facebook cách đây 10 năm tại Việt Nam, và cũng là thời điểm tốt để bạn bắt dầu với nó. Hãy lập tài khoản Tiktok, tiếp cận các khách hàng tiềm năng, xây dựng thương hiệu và chuẩn bị content của mình thật tốt, và chạy ads bán hàng trên Tiktok vì cạnh tranh còn rất thấp. Giá thầu và hệ thống quảng cáo còn khá đơn giản.
Vậy chúng ta nên kinh doanh mặt hàng gì trên Tiktok:
1. Nên chọn các sản phẩm có giá rẻ hoặc giá cả hợp lý:
Như bài viết đã đề cập ở trên, đa số người sử dụng Tiktok tại Việt Nam là những người trẻ tuổi, họ mua sắm nhiều nhưng thường không chú trọng đến những món đồ đắt tiền, nên những sản phẩm dưới 500 nghìn là tốt nhất, khoảng 200- 300 nghìn là rất hợp lý. Tất nhiên những sản phẩm khác giá cao hơn vẫn có thể bán được nhưng tỷ lệ ít hơn.
2. Bán các mặt hàng theo trend :
Trên Tik Tok có hiệu ứng viral, bắt chước theo các trend phổ biến, nên bạn hoàn toàn có thể tận dụng điều này để bán hàng trên ứng dụng Tiktok của mình.
3. Ngoài ra có thể dùng Tik Tok để quảng bá thương hiệu :
Tiktok là cộng đồng của những người trẻ tuổi, hay nói các khách là những người đam mê du lịch khám phá, hay luôn muốn tìm tòi học hỏi. Nên những sản phẩm mang tính chất dịch vụ, hay quảng bá thương hiệu như du lịch, cộng đồng, các trung tâm đào tạo , dạy học online, cũng là những thứ bạn có thể hướng tới nêu muốn kinh doanh thông qua nền tảng mạng xã hội này.
Vậy tóm lại thì chúng ta có nên bán hàng trên TikTok?
Mỗi người sẽ có mục tiêu và kế hoạch kinh doanh khác nhau vậy nên câu trả lời cho câu hỏi này cũng sẽ là khác nhau. Tuy nhiên, để đưa ra được câu trả lời, bạn cần nghiên cứu sâu hơn và đánh giá kĩ lưỡng trước đưa ra quyết định. Không thể phủ nhận với những yếu tố bạn có thể tận dụng được từ TikTok ở phần trên, chúng ta có cái nhìn khá tích cực về việc kinh doanh trên kênh này nhưng không chỉ vì thế mà bạn vội vã lựa chọn ngay.
Hãy phân tích thêm nhiều yếu tố khác nữa để có một kế hoạch kinh doanh hiệu quả nhé!
Tổng hợp bởi YCN MEDIA
